{"id":1554,"date":"2021-04-18T18:48:06","date_gmt":"2021-04-18T16:48:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.karriere-jet.de\/content\/?p=1554"},"modified":"2021-07-03T23:34:17","modified_gmt":"2021-07-03T21:34:17","slug":"lohnverhandlung-mit-taktik-zum-wunschgehalt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.karriere-jet.de\/content\/lohnverhandlung-mit-taktik-zum-wunschgehalt\/","title":{"rendered":"Lohnverhandlung: mit Taktik zum Wunschgehalt"},"content":{"rendered":"<section class=\"page-container content-max-width\">\n<p>F\u00fcr die Entwicklung der optimalen Strategie ist gr\u00fcndliche Vorbereitung n\u00f6tig. Im Mittelpunkt stehen die Fragen: Was m\u00f6chte ich verdienen und was bin ich eigentlich wert? Schlie\u00dflich m\u00f6chtest du nicht nur in deinem Wunschberuf arbeiten, auch mit der Verg\u00fctung musst du zufrieden sein!<\/p>\n<h2 id=\"content-1\">Ermittlung Wunschgehalt<\/h2>\n<p>Faktoren f\u00fcr die H\u00f6he des Gehalts sind:<\/p>\n<ul class=\"fa-ul iconized\">\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Konkrete Stellenanforderungen (mit\/ohne F\u00fchrungsverantwortung)<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Branchen\u00fcbliches Gehalt in der Region<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Gehaltsgef\u00fcge im Unternehmen, gekennzeichnet durch Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Zahlungskraft und wirtschaftliche Lage<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>aktuelle, pers\u00f6nliche Situation<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Eindruck zur Wertigkeit der eigenen Leistung<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Branche<\/strong><\/p>\n<p>Wichtig f\u00fcr einen realistischen Vergleich ist der gezahlte Lohn f\u00fcr eine \u00e4hnliche Stelle in dieser Branche und Region. In die Betrachtung sollten auch bestehende Tarifvertr\u00e4ge gezogen werden. Gilt ein Tarifvertrag, so gibt es mit hoher Sicherheit feste Einstiegsgeh\u00e4lter und die Mitarbeiter werden nach verschiedenen Kriterien in Gehaltsb\u00e4nder einsortiert.<\/p>\n<p><strong>Unternehmen<\/strong><\/p>\n<p>Es ist ein Unterschied, ob du dich in einem kleinen Handwerksbetrieb oder in einem gro\u00dfen, internationalen Unternehmen bewirbst. Auch die aktuelle wirtschaftliche Lage hat einen Einfluss auf gezahlte L\u00f6hne. Brummt die Auftragspipeline des Unternehmens und herrscht gleichzeitig Fachkr\u00e4ftemangel? Dann k\u00f6nnen h\u00e4ufig h\u00f6here Gehaltsforderungen gestellt werden.<\/p>\n<p><strong>Pers\u00f6nliche Bewertung<\/strong><\/p>\n<p>Wichtig ist zudem die Bestimmung des eigenen Marktwertes. Basis sind deine F\u00e4higkeiten und Qualifikationen sowie deine Berufserfahrungen. Daraus leitest du den zus\u00e4tzlichen Gewinn ab, den das Unternehmen mit dir erwirtschaften wird. Auch dein pers\u00f6nlicher Finanzbedarf muss ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<h3 id=\"content-2\">Lohn und Gehalt &#8211; das wird eingerechnet<\/h3>\n<p>Die in der Lohnverhandlung zu verhandelnde Verg\u00fctung ist immer ein <strong>Brutto-Jahresgehalt<\/strong>. Das Jahresgehalt besteht aus dem <strong>Arbeitsentgelt und Sachleistungen<\/strong>, den \u201eFringe Benefits\u201c.<\/p>\n\n<p>Diese Sonderleistungen werden nicht einzeln aufgef\u00fchrt, sondern flie\u00dfen in die Summe deines Wunschgehalts ein.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Berechnung deines Jahresgehalts ist zudem deine <strong>aktuelle, berufliche Situation<\/strong> wichtig. Wenn du dich derzeit in Anstellung befindest, gilt in der Regel der aktuelle Lohn als Basis (Referenzlohn) und du hast sicher schon konkrete Vorstellungen zu deinem neuen Wunschgehalt. Bei einem Wiedereinstieg musst du unter Umst\u00e4nden mit Gehaltseinbu\u00dfen rechnen.<\/p>\n<h3 id=\"content-3\">Gehaltsermittlung bei Berufseinstieg<\/h2>\n<p>Wenn du gerade ausgelernt hast, steht dir kein Referenzgehalt zur Verf\u00fcgung. Es sind also sorgf\u00e4ltige Recherchen n\u00f6tig, um den branchen\u00fcblichen Lohn in Erfahrung zu bringen.<\/p>\n<p>Du musst herausfinden, welcher Lohn oder welches Gehaltsband im g\u00fcnstigsten Fall f\u00fcr deine T\u00e4tigkeit gezahlt wird.<\/p>\n<p>Bitte beachte, dass die Basis f\u00fcr eine angemessene Lohnforderung immer ein <strong>aussagekr\u00e4ftiger Vergleich<\/strong> ist. F\u00fcr eine glaubw\u00fcrdige Argumentation im Vorstellungsgespr\u00e4ch, solltest du also <strong>mehrere Quellen<\/strong> befragen.<\/p>\n<p><strong>Wo kann ich mich \u00fcber L\u00f6hne und Geh\u00e4lter informieren?<\/strong><\/p>\n<p>Basis ist der Durchschnittslohn f\u00fcr vergleichbare Positionen in <strong>vergleichbaren<\/strong> Unternehmen. \u201eVergleichbare\u201c Unternehmen sind gekennzeichnet durch \u00e4hnliche Firmengr\u00f6\u00dfe, Branche, wirtschaftliche Lage und regionale Einordnung.<\/p>\n<div class=\"box-grey\">\n<p>Informationen zu L\u00f6hnen und Geh\u00e4ltern erh\u00e4ltst du bei:<\/p>\n<ul class=\"fa-ul iconized\">\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Berufs- und Branchenverb\u00e4nden<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Branchenberichten<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Regionale Arbeitsvermittlungen<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Gehaltstabellen f\u00fcr den \u00f6ffentlichen Dienst (<a class=\"text-link\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/oeffentlicher-dienst.info\/\">oeffentlicher-dienst.info<\/a>)<\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Gehaltsvergleichsportale, wie <a class=\"text-link\" href=\"https:\/\/www.lohnspiegel.de\/\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\" target=\"_blank\">Lohnspiegel.de<\/a>, <a class=\"text-link\" href=\"https:\/\/www.kununu.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">kununu<\/a> oder <a class=\"text-link\" href=\"https:\/\/www.glassdoor.de\/Geh%C3%A4lter\/index.htm\" rel=\"noopener nofollow noreferrer\" target=\"_blank\">glassdoor.de<\/a><\/li>\n<li><span class=\"fa-li\"><i class=\"fas fa-circle\"><\/i><\/span>Pers\u00f6nliche Kontakte im Unternehmen, Einsch\u00e4tzung von Freunden und Bekannten<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Letztendlich kannst du auch deine <strong>Erfahrungen aus fr\u00fcheren, vielleicht fehlgeschlagenen Vorstellungsgespr\u00e4chen<\/strong> dazu nutzen, eine realistische Gehaltsforderung f\u00fcr deine Lohnverhandlung abzuleiten.<\/p>\n<h3 id=\"content-11\">Gehaltsermittlung bestehendes Arbeitsverh\u00e4ltnis<\/h3>\n<p>Die Gehaltsermittlung f\u00fcr \u201eBewerbungen aus dem Job heraus\u201c, gestaltet sich h\u00e4ufig einfacher &#8211; zumindest solange man im gleichen T\u00e4tigkeitsumfeld weiterarbeiten m\u00f6chte. Schlie\u00dflich hast du bereits ein <strong>Referenzgehalt<\/strong> und m\u00f6chtest dich mit einem Jobwechsel sicher nicht finanziell verschlechtern.<\/p>\n<p>Im Regelfall sind bei einem Jobwechsel <strong>Gehaltsspr\u00fcnge zwischen 10 bis 20%<\/strong> m\u00f6glich, abh\u00e4ngig von den Anforderungen der neuen Position und deinem beruflichen Hintergrund.<\/p>\n<div class=\"box-grey advice\">\n<p><strong>Wichtig f\u00fcr Bewerber 50+<\/strong><br \/>Bewerber \u00fcber 50 bringen zwar eine Menge Berufserfahrung mit, die Geh\u00e4lter sind allerdings auch meist historisch sehr stark gewachsen. Hier kann es durchaus Sinn machen kann, aufgrund einer neuen, spannenden Herausforderung auf etwas Gehalt zu verzichten. Nicht immer steht der Lohn im Vordergrund. Wiege also Kosten gegen Nutzen auf. Was ist dir der neue Job oder gar ein Wiedereinstieg wert?<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"content-4\">Strategie f\u00fcr die Lohnverhandlung<\/h2>\n<p>Du hast dein Wunschgehalt ermittelt. Leite daraus <strong>drei Forderungen<\/strong> ab.<\/p>\n<ol class=\"inline\">\n<li><strong>Maximalforderung<\/strong>\n<p>Die Maximalforderung liegt 20% \u00fcber deinem Wunschgehalt. Sie muss dennoch realistisch sein.<\/p>\n<\/li>\n<li><strong>Minimalforderung<\/strong>\n<p>Das Mindestgehalt, f\u00fcr das du die Stelle gerade noch annehmen w\u00fcrdest.<\/p>\n<\/li>\n<li><strong>Alternativforderung<\/strong>\n<p>Arbeitsentgelt mit Fringe Benefits als Kompromiss, wenn die Minimalforderung nicht erf\u00fcllt wird. Sie dient als Basis f\u00fcr Zugest\u00e4ndnisse.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"content-5\">Ablauf einer Lohnverhandlung<\/h2>\n<p>Grundlage f\u00fcr deine Taktik in der Lohnverhandlung ist die erarbeitete Maximalforderung, Minimalforderung und deine Alternativoption.<\/p>\n<p>Die Gehaltsverhandlung wir durch den Arbeitgeber zum Ende des Vorstellungsgespr\u00e4chs eingeleitet. Das muss nicht immer im ersten Vorstellungsgespr\u00e4ch geschehen. Gibt es noch ein weiteres Vorstellungsgespr\u00e4ch, kann die Verhandlung auch vertagt werden.<\/p>\n<p>Wenn du nach deinem gew\u00fcnschten Gehalt oder Lohn gefragt wirst, antworte besser nicht sofort mit einer konkreten Zahl. Wir empfehlen Ihnen stattdessen, die <strong>Argumentation geschickt aufzubauen<\/strong> und damit die Gehaltsforderung zu begr\u00fcnden. Wiederhole deine wichtigsten Qualifikationen, Erfahrungen und Projekterfolge und betone den Zugewinn f\u00fcr das Unternehmen. Wichtig sind <strong>\u00fcberdurchschnittliche Ergebnisse und Projekthighlights<\/strong>. Anschlie\u00dfend nennst du, ausgehend von deinen Argumenten, selbstbewusst und ohne Konjunktiv (M\u00f6glichkeitsform) deine Maximalforderung.<\/p>\n<p>Ist der Arbeitgeber mit deinem Gehaltswunsch nicht einverstanden, wird er dir ein <strong>Gegenangebot<\/strong> unterbreiten. Sollte das Angebot des Arbeitgebers unter deiner Minimalforderung liegen, bringe das auch deutlich zum Ausdruck.<\/p>\n<p>Versuche in diesem Fall, dein <strong>Alternativangebot zu verhandeln<\/strong>. Achte aber darauf, wirklich zu verhandeln und nicht zu streiten.<\/p>\n<div class=\"box-grey\">\n<p><strong>Lohnnachverhandlung als Zusatzoption<\/strong><br \/>\nDu k\u00f6nntest auch vereinbaren, dass nach einem bestimmten Zeitraum, wie zum Beispiel 3 Monate nach Stellenantritt, eine Lohnnachverhandlung stattfindet. Wichtig ist die konkrete Festlegung eines Termins, messbare Ziele und idealerweise, die genaue H\u00f6he der Lohn- oder Gehaltsanpassung.<\/p>\n<\/div>\n<p>In der Regel endet die Lohnverhandlung mit dem zweiten Angebot des Arbeitgebers. Es macht keinen Sinn, hartn\u00e4ckig weiter verhandeln zu wollen. Du k\u00f6nntest deinem Gespr\u00e4chspartner anbieten, eine Nacht \u00fcber das Angebot zu schlafen. Das solltest du dann aber auch wirklich tun!<\/p>\n<h3 id=\"content-6\">Lohnverhandlung bei Tarifvertr\u00e4gen<\/h3>\n<p>Auch wenn das Unternehmen nach Tarif zahlt, brauchst du dich nicht mit der reinen Gehaltsinformation zufrieden zu stellen. Indirekt kannst du n\u00e4mlich dennoch verhandeln! Schlie\u00dflich kommt es darauf an, in welche <strong>Gehaltsgruppe<\/strong> du einsortiert wirst. Zudem gibt es oft <strong>Sonderklauseln<\/strong>, die bei bestimmten Kriterien ein h\u00f6heres Gehalt rechtfertigen.<\/p>\n<h2 id=\"content-7\">Gehaltswunsch in den Bewerbungs&shy;unterlagen<\/h2>\n<p>Neben der Lohnverhandlung im Vorstellungsgespr\u00e4ch wird dein Wunschgehalt immer \u00f6fter auch in den Bewerbungsunterlagen gefordert. Den Hinweis dazu findest du im <a class=\"text-link\" href=\"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/vorbereitung\/auswertung_stellenanzeigen.php\" title=\"Stellenanzeige richtig auswerten\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Stellenangebot<\/a>.<\/p>\n<p>Dein Wunschgehalt solltest du in diesem Fall <strong>auch wirklich nennen<\/strong>! Ansonsten sind deine Bewerbungsunterlagen unvollst\u00e4ndig, das hinterl\u00e4sst nicht nur einen negativen Eindruck, sondern ist sogar Grund zur Aussortierung deiner Bewerbung. Wenn in der Stellenanzeige nicht ausdr\u00fccklich nach deinem Wunschgehalt gefragt wird, solltest du deinen Gehaltswunsch aber auch nicht kommunizieren.<\/p>\n<h3 id=\"content-8\">Wohin mit der Gehaltsangabe in der Bewerbung?<\/h3>\n<p>Dein Wunschgehalt nennst du im <a class=\"text-link\" href=\"https:\/\/www.bewerbung-tipps.com\/anschreiben.php\" title=\"Bewerbungsanschreiben\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Bewerbungsanschreiben<\/a>, und zwar im Satz vor dem Abschlusssatz \u2013 eventuell kombiniert mit dem Eintrittstermin. Erwartet wird immer das <strong>Brutto-Jahresgehalt<\/strong>. F\u00fcr dich entspricht es der ermittelten <strong>Maximalforderung<\/strong>, enth\u00e4lt also alle geldwerten Leistungen, wie Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld und dreizehntes Monatsgehalt.<\/p>\n<h3 id=\"content-9\">Beispiele Gehaltsangabe im Bewerbungsanschreiben<\/h3>\n<blockquote>\n<p>Meine Gehaltsvorstellungen liegen bei 58.500 Euro brutto im Jahr.<\/p>\n<\/blockquote>\n<blockquote>\n<p>Mit meinen beruflichen Qualifikationen sehe ich ein Brutto-Jahresgehalt von 58.500 Euro als angemessen an.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Bei Unsicherheiten im Aufgabeninhalt oder im Verantwortungsbereich formulierst du eine <strong>Gehaltsspanne<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p>Meine Gehaltsvorstellungen liegen zwischen 58.000 und 60.000 Euro brutto im Jahr.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Ein Vorteil der Gehaltsangabe in der Bewerbung:<\/strong> Wenn du zum Vorstellungsgespr\u00e4ch eingeladen wirst, kannst du zumindest davon ausgehen, dass deine Forderung in das Gehaltsgef\u00fcge des Unternehmens passt.<\/p>\n<h2 id=\"content-10\">Gehaltsverhandlungen w\u00e4hrend des Arbeitsverh\u00e4ltnis<\/h2>\n<p>Auch w\u00e4hrend deiner Arbeit im Unternehmen gibt es immer wieder Anl\u00e4sse, die du f\u00fcr Gehaltsanpassung nutzen kannst.<\/p>\n<p>Das k\u00f6nnen zum Beispiel Ver\u00e4nderungen im Verantwortungsbereich und in den Arbeitsinhalten sein oder messbare berufliche Erfolge. Umso wichtiger ist es, dass du deine Erfolge auch firmenintern kommunizierst.<\/p>\n<p>In solchen F\u00e4llen kannst du das pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch mit deinem Vorgesetzten suchen. Das macht nat\u00fcrlich nur Sinn, wenn du vorher gen\u00fcgend Argumente gesammelt hast. Vereinbare zur richtigen Zeit ein Feedbackgespr\u00e4ch, wo du deine beruflichen Perspektiven besprechen m\u00f6chtest. Aus den Perspektiven leitest du dann Gehaltsforderungen ab.<\/p>\n<\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>F\u00fcr die Entwicklung der optimalen Strategie ist gr\u00fcndliche Vorbereitung n\u00f6tig. Im Mittelpunkt stehen die Fragen: Was m\u00f6chte ich verdienen und was bin ich eigentlich wert? Schlie\u00dflich m\u00f6chtest du nicht nur in deinem Wunschberuf arbeiten, auch mit der Verg\u00fctung musst du zufrieden sein! 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